元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩與酒？
21世紀(jì)初，電腦的逐步普及，電子郵箱的應(yīng)用，讓“傳真紙”變得更真實(shí)；手機(jī)普及和互聯(lián)網(wǎng)的誕生，讓會(huì)展?fàn)I銷變得更多樣化。會(huì)展?fàn)I銷的多渠道，帶動(dòng)了整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多個(gè)城市，疊加辦展，單個(gè)城市，重復(fù)辦會(huì)，已經(jīng)成了中國會(huì)展業(yè)的特色；展會(huì)產(chǎn)業(yè)對的地方經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)，是每個(gè)城市政府部門支持辦展的動(dòng)力；會(huì)展行業(yè)嚴(yán)重的行業(yè)競爭格局已經(jīng)形成。原有的“一紙一線一郵一網(wǎng)”營銷模式，已經(jīng)不能夠應(yīng)付這樣的競爭壓力。
一.舊時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷模式的演變
自1955年“糖酒會(huì)”的成功舉辦，標(biāo)志著中國服務(wù)業(yè)的細(xì)分行業(yè)---會(huì)展業(yè)已誕生，而1957年第一屆“廣交會(huì)”成功舉辦，預(yù)示著中國會(huì)展業(yè)進(jìn)入起步發(fā)展階段。這兩個(gè)政府主導(dǎo)的，以“紅頭文件”為營銷組織手段的展會(huì)，迅速帶動(dòng)中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
“紅頭文件”營銷模式的政府主辦會(huì)展業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在90年代，才正式步入民營展會(huì)主辦舉辦機(jī)構(gòu)全面參與的時(shí)代。民營展會(huì)機(jī)構(gòu)在沒有“紅頭文件”的營銷優(yōu)勢下，只能依靠自身“一紙一線”的營銷模式；一張傳真紙(招展書)，一條電話線，將展會(huì)信息傳遍全國。
21世紀(jì)初，電腦的逐步普及，電子郵箱的應(yīng)用，讓“傳真紙”變得更真實(shí)；手機(jī)普及和互聯(lián)網(wǎng)的誕生，讓會(huì)展?fàn)I銷變得更多樣化。會(huì)展?fàn)I銷的多渠道，帶動(dòng)了整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多個(gè)城市，疊加辦展，單個(gè)城市，重復(fù)辦會(huì)，已經(jīng)成了中國會(huì)展業(yè)的特色；展會(huì)產(chǎn)業(yè)對的地方經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)，是每個(gè)城市政府部門支持辦展的動(dòng)力；會(huì)展行業(yè)嚴(yán)重的行業(yè)競爭格局已經(jīng)形成。原有的“一紙一線一郵一網(wǎng)”營銷模式，已經(jīng)不能夠應(yīng)付這樣的競爭壓力。
二.現(xiàn)代會(huì)展行業(yè)痛點(diǎn)
1.展會(huì)題材重復(fù)迎來的競爭的痛
現(xiàn)代展會(huì)競爭，已經(jīng)從展會(huì)題材競爭轉(zhuǎn)變成為展會(huì)創(chuàng)新的競爭，展會(huì)題材的細(xì)分越來越精準(zhǔn)，各種細(xì)分題材的展會(huì)基本都被占據(jù)，現(xiàn)在競爭的是服務(wù)，是吸引眼球的配套活動(dòng)，是高質(zhì)量的采購商邀請。
海量的展會(huì)題材已經(jīng)讓展商和采購商眼花繚亂；全球每年展會(huì)已經(jīng)超過30萬場，同一個(gè)行業(yè)的展會(huì)，每年全球要舉辦至少30場；特別是中小型展會(huì)，展商和采購商怎樣選擇，他們既不想錯(cuò)過目標(biāo)市場的推廣，也不想盲目參加一個(gè)沒有成效的展會(huì)，浪費(fèi)自身經(jīng)費(fèi)；展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)怎么在海量的展會(huì)中脫穎而出，是展會(huì)主辦者一直以來的痛。特別是正在處于提升階段的中國展覽市場，尤為突出。
2.采購商及專業(yè)觀眾組織的痛
現(xiàn)代展會(huì)競爭，已經(jīng)不是展商組織的競爭，再多的展商，沒有高質(zhì)量的采購商，只會(huì)成為雞肋展會(huì)。如果一個(gè)展會(huì)，只有幾十個(gè)展商，主辦機(jī)構(gòu)卻邀請了幾千上萬的高質(zhì)量采購商，展商的回頭率會(huì)達(dá)到200%，因?yàn)椋糠钟^眾或采購商會(huì)成為下一屆的展商；部分展商會(huì)擴(kuò)大展位面積。一個(gè)成熟的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)把大部分精力放在觀眾邀請上；世界最大的展會(huì)機(jī)構(gòu)之一勵(lì)展集團(tuán)，在中國區(qū)的展會(huì)，每成功邀請一位觀眾所花去的平均成本大約在80元人民幣左右，最高成本在200元人民幣左右；每個(gè)展會(huì)用在觀眾邀請的方法，大約在30種以上不同的渠道；這是勵(lì)展公司能夠在全球成功舉辦500多場展會(huì)的秘訣。但對中小展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，這種戰(zhàn)略投入，是一種很大的挑戰(zhàn)。
3.國際展商與采購商比例的痛
根據(jù)兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規(guī)則，國際展覽的展商比例需到達(dá)20%，采購商比例需達(dá)到15%；但在中國的展覽項(xiàng)目中，能達(dá)到這樣的規(guī)模比例的展會(huì)，不到10%，但大部分展會(huì)，還是稱之為國際展覽。從這組數(shù)據(jù)來看，中國的展會(huì)的國際規(guī)模，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)。在展會(huì)全球化的大背景下，不光是中國的會(huì)展業(yè)是這樣的局面，其他國家的展會(huì)同樣面臨這樣的局面；尤其在展會(huì)業(yè)不發(fā)達(dá)的國家。泰國、韓國等國家和地區(qū)，包括香港和臺(tái)灣，為了吸引更多的國際展商和采購商，政府出資，分別采取對展商和采購商補(bǔ)貼展位費(fèi)、機(jī)票和酒店費(fèi)用。這種政府出面，影響會(huì)展業(yè)的競爭關(guān)系，使得中國的展會(huì)主辦倍感壓力。
4.營銷推廣渠道的痛
中國大部分展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，都是在進(jìn)20年中發(fā)展起來的，展會(huì)國際化進(jìn)程嚴(yán)重滯后；在歐美發(fā)達(dá)會(huì)展國家的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，早就鋪開了國際戰(zhàn)略；他們在全球經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家或城市建立辦事處和分公司，搭建全球會(huì)展?fàn)I銷和觀眾組織網(wǎng)，向全球推廣他們的展會(huì)項(xiàng)目，以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當(dāng)?shù)貒鰻I銷的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)而言，早早的把他們甩在后面；雖然，有些成熟的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，在國際市場推廣上做了大量的工作，但始終顯得不足。反而，那些全球展會(huì)業(yè)大佬們，利用自身國際資源優(yōu)勢，強(qiáng)行并購了中國大部分優(yōu)秀的展會(huì)，行程全球關(guān)聯(lián)展會(huì)聯(lián)動(dòng)聯(lián)合。這就是我們展會(huì)營銷推廣的痛。
三.大數(shù)據(jù)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)營銷
#p#分頁標(biāo)題#e#互聯(lián)網(wǎng)在展會(huì)行業(yè)來說，從來就不是一個(gè)新鮮事物，中國會(huì)展市場是最早利用互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。展會(huì)官方信息網(wǎng)站是會(huì)展?fàn)I銷的基本配置。那也是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。而大數(shù)據(jù)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，是鏈接了整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是集合全球30萬或以上的展會(huì)官方網(wǎng)站的信息，集合全球幾百萬采購商和展商；連通會(huì)展酒店、會(huì)展機(jī)票、會(huì)展運(yùn)輸、會(huì)展搭建等全產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)查詢、對比及現(xiàn)場照片和視頻觀看了解展會(huì)，利用大數(shù)據(jù)分析、匹配和推送功能，向各自適合的展商、采購商推送優(yōu)質(zhì)的展會(huì)項(xiàng)目，展商和采購商根據(jù)自己需求制定全年的參會(huì)計(jì)劃。并且，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)展位預(yù)訂、門票預(yù)訂、機(jī)票酒店預(yù)訂以及各種展會(huì)配套服務(wù)的在線預(yù)訂。這才是大數(shù)據(jù)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)”，這才是大數(shù)據(jù)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展?fàn)I銷”。
順應(yīng)行業(yè)需求，萬秀網(wǎng)誕生，將一一解決行業(yè)問題，萬秀網(wǎng)將以行業(yè)平臺(tái)的模式，連接整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，將展會(huì)主辦/組織機(jī)構(gòu)、展商、采購商連接在一個(gè)平臺(tái)之上；她將是展會(huì)主辦/組織機(jī)構(gòu)的營銷助手，彌補(bǔ)采購商和展商組織渠道的不足，也是采購商和展商的參會(huì)利器，是大數(shù)據(jù)時(shí)代資源分享的開始；萬秀網(wǎng)將利用全球大數(shù)據(jù)分析，將全球展商與展會(huì)主辦/組織機(jī)構(gòu)配對，同時(shí)，將全球展商與采購商配對。在正式上線前，萬秀網(wǎng)已擁有200萬美金的啟動(dòng)資金以及100萬美金的天使投資資金；它的誕生，將是新的“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展?fàn)I銷”的開始。(萬秀網(wǎng)創(chuàng)始人 劉志剛)
(責(zé)任編輯：DF120)